Références

Réaliser une offre différenciante auprès d'une collectivité située aux Etats-Unis

L'objectif principal du directeur commercial de cette société de promotion immobilière est de répondre aux aspirations d'une petite collectivité écologique, sensible aux enjeux climatiques, située aux États-Unis. Pour se démarquer de la concurrence, Mercuroo lui propose une solution novatrice destinée aux futurs propriétaires du projet immobilier : l'autopartage. Une analyse approfondie du modèle économique faite par Mercuroo est intégrée dans son offre, garantissant ainsi la pleine satisfaction de son client.

Accompagnement d'une ETI dans la négociation technico commerciale suite à appel d'offre international

Cette entreprise de taille intermédiaire (ETI) présélectionnée, se trouve dans une impasse de négociation pour un projet de plusieurs millions d'euros. Le client de l'ETI menace d'interrompre les négociations après plusieurs mois de stagnation. Pour surmonter cette impasse, la structure des coûts de l'entreprise a été soigneusement analysée, conjointement avec l'ingénierie financière. En résultat, une nouvelle offre commerciale a été formulée et, finalement, acceptée par le client, redynamisant ainsi les négociations.

Lever des réserves de contrats export de la zone Europe et Asie d'une PMI française

Face à des difficultés financières, il est essentiel pour cette entreprise industrielle de taille intermédiaire de lever toutes les réserves techniques et financières liées aux contrats en cours dans la zone concernée, pour obtenir les garanties de bonne fin et recevoir les derniers paiements associés. Une analyse exhaustive de tous les contrats, passifs et réserves a été effectuée. De plus, un accompagnement dédié dans la mise en œuvre du plan d'action a été assuré pour surmonter ces défis financiers.

Accompagner le Directeur Général d'une ETI dans son développement export

L'objectif principal pour le Directeur Général est d'augmenter le chiffre d'affaires en dehors des États-Unis de 20%. Pour ce faire, des partenariats sont créés avec les acteurs locaux les plus influents dans les nouveaux pays ciblés. Des formations sont mises en place pour les équipes, axées sur la maîtrise de l'anglais et la compréhension des contrats export. De plus, le lancement de campagnes marketing, incluant des conférences et des salons, est prévu. Enfin, une réduction des coûts de production est envisagée pour améliorer la compétitivité de l'entreprise sur ces nouveaux marchés.

Effectuer un premier bilan carbone dans le cadre d'un appel d'offre pour se différencier

Le défi majeur pour le PDG de cette PME est d'honorer ses engagements en matière de réduction des émissions de Gaz à Effet de Serre (GES), à la fois vis-à-vis de ses clients et de ses actionnaires. Lors d'un appel d'offres à l'international émanant de son plus grand client, une collectivité particulièrement sensible aux enjeux climatiques, et notamment à la pollution atmosphérique, il entreprend pour la première fois un bilan GES de son entreprise lui permettant de répondre à cet appel d'offres et explore diverses pistes d'amélioration pour réduire ses émissions GES.

Sensibiliser les équipes d'ingénieur d'affaires export à l'utilisation de CRM

Dans le but d'optimiser la productivité commerciale de la direction de l'ingénierie d'affaires export d'une entreprise de taille intermédiaire, une formation d'initiation enrichie de retours d'expérience est proposée. Cette formation se concentre sur les solutions de CRM telles que Salesforce, Microsoft Dynamics et Hubspot, des outils de gestion reconnus pour leur efficacité dans le domaine de la prospection commerciale et de la gestion de la relation client.

Réaliser une pré-étude de marché du secteur de la smart city

Il s'agit d'un véritable défi pour ce fonds britannique qui se voit confier la mission, pour son client, de formuler une recommandation concernant une diversification dans le secteur de la ville intelligente (smart city), tout en utilisant une approche anglo-saxonne traditionnelle peu innovante. Pour ce faire, une étude préliminaire du marché mondial est réalisée. Dans cette étude, chaque domaine de la ville intelligente est examiné sous l'angle du modèle économique le plus efficace, servant ainsi de fil conducteur pour l'ensemble de l'analyse.

Formation aux enjeux de la smart city pour un AMO

L'enjeu pour cet Assistant à maitrise d'ouvrage est de savoir donner des réponses à ses clients, essentiellement des collectivités françaises et étrangères, au concept de la smart city et d'en mesurer les bénéfices. Les objectifs sont d'obtenir un modèle économique et sociétal pour ses clients et d'acquérir de la compétence pour la rédaction des cahiers des charges notamment technique. Enfin la finalité est d'être en mesure de former à l'écosystème smart city.



Accompagnement d'un pool de TPE lors de salons à l'international

Ces TPE cherchent à comprendre les enjeux et les perspectives du secteur de la ville intelligente (smart city) à l'échelle mondiale, tout en cherchant à minimiser leur budget. Pour répondre à ce besoin, des missions d'accompagnement mutualisées sont organisées suite à une sélection de salons à visiter sur une année. Ces missions comprennent notamment des visites au CES de Las Vegas, au Smart City Expo World Congress à Barcelone et au BIM World. Chaque mission est suivie d'un rapport de mission adapté à chaque TPE participantes.